国学大师翟鸿燊教授经典语录

国学大师翟鸿燊教授经典语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；心态不佳，知识掌握得越多，可能越倾向于反叛；心智的差异，会导致注意力的不同。2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；成功者的行为在常人看来可能显得异常，而赚钱的秘诀在于打破常规。3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；人脉等同于财富，关系代表力量，朋友是最大的生产力。4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；从今往后，我不再只是想赚钱，而是要真正地赚取财富。5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；只有融入同一行，才能进行交流，交流才能达成共识，共识才能实现交易。6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；如果你认为自己命运不佳，就去接近那些命运好的人，你的命运也会得到改善。7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；顾客不仅关心你是谁，更关心你能为他们提供什么样的利益。8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；沟通的五个基本要素包括点头、微笑、倾听、回应和做笔记。9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”沟通的三个要素是文字信息、有声信息和肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；是的，你说得对，就按照您的意思办。11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；问题本身就是答案，所有问题都不是问题，就按照您的意思办。12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；如果您愿意，我愿意花时间来帮助您。13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；顾客不会拒绝产品或服务，他们只会拒绝平庸。14、“沟通先从家人、朋友开始”；沟通应该从家人和朋友开始。15、“如果你是对的，世界就是对的”；如果你认为你是正确的，那么整个世界都是正确的。16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；你对人的看法会影响那个人的行为。17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；赞美别人会让他们继续做正确的事情。18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；成功的途径是思考力、行动力和表达力的结合。19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”沟通需要具备的五种心态：喜悦心、包容心、同理心、赞美心和爱心。20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；在表达不同意见时，请保留对方的立场，我们只是立场和看法不同而已。21、“认同别人更容易肯定自己”；认同别人更容易肯定自己。22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；沟通控制的三要素是环境、气氛和情绪。23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；要进入不同类型人的频道，需要掌握六个同步，即情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步。24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。25、“销售不是卖，是帮助对方买”；销售不仅仅是卖东西，更是帮助对方购买。26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5）让对方连续说是的问题； 6）要学会问诱导对方思维的问题； 7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；提问的过程包括：问简单习惯性问题、问对方无抗拒点问题、问对对方有好处的问题、让对方说是的问题、让对方连续说是的问题、学会问诱导对方思维的问题、要问让对方的回答都在预料中的问题。8）开放性的问题；开放性问题。9）封闭式的问题；封闭式问题。10）让对方二选一的封闭式问题 ；让对方在两个选项中选择一个的封闭式问题。1、成功者的常态就是失败者的变态。成功者的常态可能是失败者眼中的异常。2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。“知识就是力量”是错误的，正确的是能够运用知识才是力量。3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。教育并不等同于训练，教育改变观念，而训练改变行为。4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。没有发大财是因为没有发大疯，如果有人说你疯了，那么你可能离成功不远了。5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。主动建立与人沟通，看到人们在行动，就像看到金钱在流动。6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。主动接近潜在顾客，说服并引导他们接受你的产品，这就是推销。7、销售是种最佳的生活方式。销售是一种理想的生活方式。8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。“顾客永远是对的”这句话不一定正确，顾客有时需要帮助和教育。9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。沟通不仅是语言和文字的交流，眼神和体态也非常重要。10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。人的行为受到两种因素的影响：逃避痛苦和追求快乐。11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。拒绝别人是一种习惯，当别人拒绝我们时，工作才真正开始。12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。销售不是简单地卖东西，而是帮助顾客购买他们需要的东西。13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。顾客不会拒绝你的产品和服务，他们只会拒绝平庸。14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在一起。15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。人脉等同于神脉，关系代表力量，朋友是最大的生产力。16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。对朋友不能过于挑剔，清泉虽高，却无法养育大鱼，只有包容才能成就大事。17、沟通高手，能跟各色人打交道，沟通高手能够与不同类型的人进行交流。18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。不要轻视你身边的人，通过五次介绍可能就能见到总统。19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。讲话的声音与胸怀有关，胸怀与财富和命运有关。21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。世界上最不能等待的是什么？比尔盖茨的回答是：孝敬父母。23、成大事者大都是演讲高手。能够成就大事的人通常是演讲的高手。24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。生命取向要高，格局不高的人无法说出高雅的话，也无法成就大事。25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。生命体验要深刻，不能承担责任，就无法传播正道。26、生命能力要强，精力就是权利。生命能力要强，精力充沛就是权力。27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。天有三宝：日、月、星；地有三宝：水、火、风；人有三宝：精、气、神。优秀的领导者应精气神旺盛。28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。赞美